La Cordée – Vendor Due Diligence
La question du client
Comment attirer des investisseurs afin de vendre mon tour-opérateur rapidement ?
Présentation flash du client
Client : La Cordée Voyage
C.A. : 7 M€
Secteur : Croisièriste – Groupise
La Cordée Voyages est un tour-opérateur indépendant fondé en 1976, basé à Saint-Germain en Laye, et encore dirigé par son fondateur : Al Muller
Le client
La Cordée Voyages est un opérateur spécialiste des voyages organisés pour les Seniors.
Il bénéficie d’une très forte notoriété auprès des associations seniors en région parisienne. Sa clientèle, individuelle et associative, est très fidèle depuis 40 ans.
Il fait voyager 8.000 clients par an.
En 2012, la Cordée Voyages a lancé une offre de croisières côtières en Croatie, à bord de trois yachts. Ces bateaux sont à taille humaine avec une vingtaine de cabines.
La problématique
Le fondateur de la Cordée n’a pas anticipé les modifications structurelles de son marché :
- Disparation progressive des clubs 3° âge
- Réduction de la taille des groupes et de la durée des voyages
- L’émergence du digital
Et malheureusement, sa principale stratégie de diversification, les croisières, vire au fiasco. Ainsi, l’armateur croate a escroqué la Cordée et a été incarcéré.
Avec des acomptes bloqués pour la construction des yachts, la Cordée se trouve dans une situation de trésorerie très compliquée.
Il est donc urgent de trouver un repreneur.
Notre réponse
Aequanimus propose de rédiger un rapport de Vendor Due Diligence afin de présenter une information qui pourra être utilisée par des acheteurs potentiels.
Ce rapport sera constitué de trois parties :
- Une présentation générale
- Du projet industriel
- Du marché cible : senior et groupe
- Du positionnement (Chaîne de valeur, S.W.O.T., part de marchés…)
- De la concurrence
- Des stratégies de développement
- Un Business plan
- Afin de présenter les performances à 3 ans
- Les besoins en cash
- Les risques liés à la cible
Bénéfice pour la Cordée Voyages
La Cordée Voyages a cédé dans les 6 mois son fonds de commerce et a évité une cessation de paiement.
Le rapport de Vendor Due Dilligence
Business cases
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